Witaj na blogu handlowiec.IT!

Część i dzięki za zainteresowanie moim blogiem i podcastem. Nazywam się Sławek Turkiewicz i jestem byłym nauczycielem, który został handlowcem w branży IT. Ten kanał nazywa się handlowiec. IT, a w tym  powitalnym wpisie chcę Ci opowiedzieć, o czym i dla kogo jest to miejsce oraz jakie treści możesz tu znaleźć – zarówno na podcastowym kanale na YouTube, jak i stronie internetowej handlowiec.it. 

Zacznę do tego, że handlowiec. IT to miejsce dla wszystkich zainteresowanych pracą oraz rozwojem kariery sprzedażowej w branży IT.  Chcę jednak już na wstępnie zdefiniować, co znaczy IT w tym blogu i podcaście. Jeśli nie jesteś z tej branży, to musisz wiedzieć, że IT to pojęcie bardzo szerokie i może oznaczać wiele specjalizacji oraz obszarów biznesowych. Z jednej strony IT obejmuje tzw. hardware, a więc sprzęt komputerowy, serwery, czy też urządzenia sieciowe, a z drugiej IT to także software, czyli oprogramowanie, a więc różne systemy i aplikacje, z których na co dzień korzystamy – jak chociażby serwis YouTube, Netflix czy różne oprogramowanie wykorzystywane w biznesie. I właśnie na sprzedawaniu usług w zakresie tworzenia i rozwijania oprogramowania biznesowego przez firmy, które nazywane są software house’ami, skupia się ten podcast. Dowiesz się więc z tego blogu i podcastu,  jak wygląda sprzedaż oraz praca handlowca w software house’ach, a także co jest potrzebne, aby osiągać w tym zawodzie i w tej branży sukces. 

Skąd taka tematyka i po co to robię?

Skąd taka specjalizacja na tym blogu oraz dlaczego właściwie uruchomiłem projekt handlowiec.IT? Po pierwsze, rynek tworzenia oprogramowania bardzo dynamicznie się rozwija, jest ogromne zapotrzebowanie w tym zakresie, a w dodatku Polska jest szczególnym miejscem na mapie światowych usług IT. Jest tak, ponieważ mamy bardzo dobrych programistów, zatrudnianych przez najlepsze firmy na całym świecie, a do tego właśnie w Polsce funkcjonuje i cały czas powstaje coraz więcej firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania dla swoich klientów, czyli m.in. software house’ów. To wszystko powoduje, że warto zainteresować się sprzedażą w IT – to bardzo dobry czas i bardzo dobre miejsce, mówię o Polsce, aby zostać handlowcem.IT i rozwijać się w kierunku sprzedaży usług związanych z tworzeniem oprogramowania.

Po drugie, uruchomiłem ten podcast, ponieważ zauważyłem, że bardzo dużo mówi się o IT i pracy w IT,  ale głównie w kontekście programistów, stanowisk technicznych oraz dotyczących zarządzania projektami, a tak mało mówi się o sprzedaży w IT i różnych stanowiskach sprzedażowych.  A przecież bez sprzedaży żadna firma nie mogłaby istnieć – zwłaszcza firmy zajmujące się profesjonalnym tworzeniem i rozwijaniem oprogramowania, takie jak software house’y, wśród których jest bardzo duża konkurencja. Zauważyłem, że na rynku nie ma miejsca, projektu, czy jakiegokolwiek innego źródła wiedzy o sprzedaży usług IT, które byłyby pomocne zwłaszcza dla osób, które chcą się przebranżowić lub rozwijać w tym kierunku. Postanowiłem więc wypełnić tę lukę i stworzyć projekt handlowiec. IT, aby dzielić się swoim ponad 11-letnim doświadczeniem w sprzedaży usług związanych z tworzeniem oprogramowania oraz pomagać tym z Was, którzy myślą o rozpoczęciu pracy w sprzedaży w takich firmach jak software house’y. A zrobiłem to, bo po pierwsze lubię się dzielić wiedzą – to chyba pozostałości po pracy nauczyciela, o czy Ci już na początku tego podcastu wspomniałem – oraz po drugie – uwielbiam pracę w sprzedaży IT – jest ciekawa, przyszłościowa, rozwojowa i bardzo dobrze płatna. Myślę więc, że  zdecydowanie warto o niej opowiedzieć reszcie świata i także zachęcić oraz pomóc tym z Was, którzy chcą spróbować swoich sił w tym fachu.

Ważne jest też to, że możesz tych sił w sprzedaży w IT próbować, nawet jeśli wcześniej z IT nie miałeś czy nie miałaś nic wspólnego. Chcę w tym miejscu systematycznie obalać pewien – chyba wciąż trochę funkcjonujący stereotyp –  że praca w branży IT jest tylko dla programistów, inżynierów, osób technicznych, które potrafią tworzyć oprogramowanie. Zdecydowanie nie – żeby zostać handlowcem w IT i odnosić sukcesy w tym obszarze, nie musisz być osobą techniczną, nie musisz umieć programować,  nie musisz mieć wykształcenia informatycznego, nie musisz, posiadać specjalistycznej wiedzy o technologiach informatycznych.i Mało tego – zdecydowana większość handlowców w branży IT, także ja, to osoby bez programistycznych umiejętności. Jasne – jeśli potrafisz programować bądź masz wykształcenie informatyczne, to się może przydać w tej pracy, ale zdecydowanie nie jest to konieczne, ponieważ dużo ważniejsze są umiejętnosci związane z komunikacją biznesową i o tym też będę mówić w kolejnych odcinkach bloga i podcastu.

Handlowiec IT czy business developer?

 Jeśli chodzi o same definicje jeszcze – myślę, że warto doprecyzować, że w tym świecie, w świecie sprzedaży w takich firmach jak software house’y, tak naprawdę raczej rzadziej niż częściej używa się określenia typu handlowiec czy sprzedawca jeśli chodzi o stanowiska sprzedażowe. Najczęściej w software house’ach korzysta się  angielskich odpowiedników  nazw stanowisk sprzedażowych, które bardziej wskazują na rolę, jaką jest rozwijanie biznesu, np. business developer czy też account manager.. Z takimi nazwami stanowisk sprzedażowych możesz spotkać się też zazwyczaj, przeglądając oferty pracy w firmach typu software house. Natomiast w tym blogu i podcaście celowo używam określenia handlowiec lub sprzedawca  IT, bo to ma być zrozumiałe dla osób spoza tego świata, dla osób, dla których sprzedażą zajmuje się po prostu sprzedawca lub handlowiec właśnie.

Poza tym, mimo tych różnych ładnie brzmiących określeń na stanowiska sprzedażowe zapożyczanych z języka angielskiego,  tak naprawdę na koniec dnia podstawowe pytanie, które zadaje się ludziom, pracujących na tego typu stanowiskach, brzmi: co dziś sprzedałeś lub sprzedałaś? Więc niezależnie jak tę specjalizację nazwiemy, jej sens, jej cel skupia się na rozwoju biznesu poprzez sprzedaż właśnie i różne aktywności, które do tej sprzedaży prowadzą. Poza tym, szukając w Internecie podstawowych informacji na temat pracy w sprzedaży w IT dominuje właśnie określenie “Handlowiec w branży IT”.  Dlatego też zostańmy  – dla uproszczenia  – przy nazwie handlowiec  IT – niech wszyscy business developerzy, sales business representatives, czy new business managerowie pracujący w IT mi to uproszczenie wybaczą. 

Dla kogo jest to miejsce?

Kolejna kwestia, o której chcę Ci dziś opowiedzieć – dla kogo przede wszystkim jest to miejsce – blog i podcast handlowiec.IT? A więc z tymi treściami chcę docierać do wszystkich osób, które są zainteresowane sprzedażą w IT, a w szczególności do tych, które nigdy wcześniej ze sprzedażą w tej branży nie miały do czynienia i być może chcą zostać handlowcem w firmach tworzących  oprogramowanie, jak software house’ie lub rozważają taką możliwość. Mam tu na myśli osoby, które być może już mają doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klienta w innych niż IT branżach, które myślą o wykorzystaniu swojego doświadczenia sprzedażowego w obszarze nowoczesnych technologii, które chcą się przebranżowić w kierunku IT. Oczywiście, treści, które tu znajdziecie kieruję również do osób bez tego doświadczenia w sprzedaży, do osób, które obecnie zajmują się całkowicie inną pracę niż sprzedaż w jakiejkolwiek branży – dokładnie tak jak ja kiedyś zajmowałem się pracą nauczycie – oraz do osób, które dopiero zdobywają swoje pierwsze doświadczenia zawodowe – są studentami albo niedawno ukończyły studia i interesuje ich praca związana z obszarami biznesowymi w IT. 

Poza tym, chcę dotrzeć z tymi treściami do dla wszystkich tych, którzy już są w świecie IT, pracują najczęściej na bardziej technicznych stanowiskach, są przykładowo programistami, project managerami, testerami czy analitykami biznesowymi i myślą o zmianie swojego profilu zawodowego właśnie w kierunku sprzedaży IT – dla Was także jest to bardzo miejsce. W końcu handlowiec.IT to także blog i podcast dla tych z Was, którzy już są w świecie sprzedaży w software house’ach bądź firmach typu agencje digitalowe, agencje interaktywne, są na początku tej drogi i chcą wejść na kolejny poziom w rozwoju swojej kariery sprzedażowej w IT.

Co tu znajdziesz?

I na koniec jeszcze kilka słów tym, czego możesz konkretniej spodziewać się w kolejnych odcinkach bloga i podcastu handlowiec w IT.  Po pierwsze, znajdziesz tu przede wszystkim różne materiały, poradniki i wskazówki, dla tych wszystkich, którzy myślą o rozpoczęciu pracy w sprzedaży IT –  chcę się podzielić z tymi osobami m.in. swoimi doświadczeniami w procesie przebranżowienia się od nauczyciela do handlowca w IT – przechodziłem tę drogę i wiem, co jest potrzebne i pomocne, aby tę drogę przejść sprawnie i skutecznie. Chcę też opowiadać w tym blogu i podcaście o samej branży i biznesie IT, o tym, jak funkcjonują od środka takie firmy jak software house, jak wygląda sprzedaż i praca handlowca w tego typu organizacjach,  jak wygląda współpraca z klientami, a także na czym polegają usługi tworzenia dedykowanego oprogramowania, które takie firmy dostarczają swoim klientom – jak planuje i realizuje się software, bo to jest wiedza, którą handlowiec w IT musi posiadać. 

A dla tych z Was, którzy już pracują w sprzedaży IT i chcą się dalej rozwijać w tym obszarze, chcą wejść na kolejny poziom, będę dostarczać treści, które – mam nadzieję – Wam w tym dalszym rozwoju pomogą. Mam tu na myśli dzielenie się sprawdzonymi praktykami sprzedażowymi, czy omówienie konkretnych problemów i wyzwań w codziennej pracy handlowca w IT oraz przedstawienie sposobów, jak sobie z nimi radzić.  A takie osoby, osoby, które już pracują w sprzedaży IT,  wiedzą, że  praca handlowca w tej branży nie jest łatwa – procesy sprzedażowe w IT są złożone, czasochłonne, wymagają udziału wielu osób, a w dodatku konkurencja w tej branży jest bardzo duża, więc jest o czym mówić i nad czym pracować, aby w tej pracy być coraz lepszym.

I na koniec

Na zakończenie chcę też podkreślić, że jestem też bardzo otwarty na wszelkie Wasze sugestie, dotyczące innych tematów, pytań i problemów, które Was interesują w obszarze sprzedaży w IT i które będzie można poruszyć w ramach tego bloga i podcastu – jeśli tylko masz takie sugestie lub pytania, śmiało kontaktuj się ze mną – czy to na LinkedIn czy za pomocą formularza kontaktowego na tej stronie. 

To wszystko w tym artykule – zapraszam Cię do kolejnych wpisów na blogu i podcastu handlowiec w IT, a także subskrypcji tego kanału na youtube, śledzenia profili na LinkedIn oraz Facebook.